Sklapanje poslova u vrijeme ruske agresije na Ukrajinu i izraelsko-palestinskog sukoba

Što morate znati prilikom sklapanja suradnje sa stranim poslovnim partnerima u jeku ruske agresije na Ukrajinu i izraelsko-palestinskog sukoba?

Kada vam predstoje sastanci s ljudima iz drugačije kulture, morat ćete uložiti nekoliko dana truda u temeljitu pripremu i upoznavanje te kulture, ako to kanite učiniti sami.

To primjerice obrađujemo s vama zajedno kada nam dođete na tečaj Interkulturalnog treninga.

Što je važno znati o budućem poslovnom partneru u jeku ruske agresije na Ukrajinu ?

U Hrvatskoj se godinama mahom na poslovnim tražilicama zbog običaja neplaćanja, provjeravao bonitet i platežne navike poslovnih partnera. Jesu li likvidni, da nisu u blokadi, s kim su povezana društva, plaćaju li?

Međutim, u međunarodnom okruženju sada postaju važne i druge kategorije tih poslovnih tražilica i interneta. 

Obratite dodatno pozornost i provjerite:

▶️ Porijeklo novca/kapitala?

▶️ Čiji kapital stoji iza te firme?

▶️ Ima li sumnje na pranje novca (money laundering)?

▶️ Postoji li sumnja da dotična firma proizvodi bilo što čime bi podupirala terorizam?

▶️ Postoji li sumnja da dotična firma financira preko raznih kanala terorizam?

Zašto bi vas to zanimalo? Mora vas zanimati, jer vašu firmu, imovinu, zaposlene, i vas osobno može uvući u neželjene poslove iz kriminalnog/terorističkog miljea. 

Također se trebate informirati o inflaciji u toj zemlji, cijenama energenata i goriva (ovisno sve skupa o branši u kojoj radite i koliko se to na vas odnosi) i o delayu u lancima isporuke, prijevozu dobara i cijeni prijevoza, dostupnosti sirovina, i svemu ostalom što utječe na formiranje vaše cijene koju ćete ponuditi ili prihvatiti. 

Drugo, imajte na umu (što se osobito sada vidi u ruskoj agresiji na Ukrajinu) da poslovni partneri iz zemalja političkog Zapada i političkog Istoka nikad neće biti Best friends forever. To ima svoje dublje korijene u poimanju svijeta oko sebe, povijesnog i kulturološkog razvoja, te vrednovanje individualizma ili kolektiva u pojedinim društvima. 

Naime, zemlje političkog Istoka mahom američko širenje i uvođenje demokratskih procesa u druge zemlje shvaćaju kao ugrozu i otimanje njihovog "sveta", ne kao širenje slobode, suvereniteta i slobodnog tržišta. 

Također, uvriježen je stav u zemljama političkoga Istoka da veće zemlje iz tog područja trebaju "dominirati" nad manjima, da im pripadaju po toj sili i zato ih smatraju sferom svojega utjecaja. 

Odražava se to i u poimanju radne etike, tu su velike razlike između poimanja na Zapadu, na Istoku, a osobito na Bliskom istoku.

Tako, niti će pojam posla i poslovanja, partnerstva, danih obećanja, poštivanje rokova i dogovora, poštivanje autorstva, isporuke i plaćanja, transparentnosti, ni radne etike i očekivanja od druge strane biti isti. 

Važno je stoga unaprijed znati što znače neke fraze tijekom sastanka, pogledi u stranu ili u oči, što znači kašnjenje i gdje je to u startu diskvalificirajuće za bilo koji nastavak suradnje. Zašto Japance nije dobro gledati u oči, što znači kada vam kimaju kao da odobravaju sve što govorite? 

Razumjeti drugu stranu jako je važno, tek onda možemo uspješno pripremiti svoje zahtjeve u skladu s tim saznanjima. 

Naši zahtjevi, bez poznavanja druge strane i njihove kulture, neće nas odvesti dalje od jednog termina za sastanak. Jer do drugog neće ni doći. O potpisivanju ugovora, da ne govorimo.

Jeste li spremni? 

Znate li s kim ćete na slijedećem terminu sjediti i dogovarati svoje poslove? Kako iznijeti svoje zahtjeve i mišljenja?

Javite nam se za sva vaša pitanja i informacije: info@eurobiz-centar.com

Enjoyed this post? Never miss out on future posts by following us!